¿Cómo abordar al otro en una negociación y en cualquier otra situación de interacción humana?
Constantemente abordamos a otra persona o somos abordados por otros para intercambiar cosas importantes o menos importantes, para hacernos aceptar y ganar su simpatía, para socializar, para vender o comprar algo valioso u ordinario, y para tantas otras cosas grandes o pequeñas.
De esos primeros movimientos que emprendamos puede depender el éxito del intercambio futuro. Pero es tal la diversidad de situaciones que resulta difícil dar una receta universal útil que asegure el éxito de ese primer momento de aproximación.
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